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“中超”演绎精彩超越 发表于《无锡日报》
已阅:2117  2011-4-20
 

        从年产销1个多亿到20亿元,从单一的电缆企业到拥有16个子公司的多元化企业集团,再到成功登陆深圳A股市场,短短五年间——

“中超”演绎精彩超越

        在宜兴徐舍镇,一座现代化工业大厦矗立在风景如画的西氿边,这是亚洲彩票官网的总部基地。门前,16面代表集团麾下子公司的彩旗,迎风飘扬。

        从第一家子公司“中超电缆”破土动工、当年实现产销收入1个多亿到集团实现年销售20亿元,从单一的电缆企业到拥有16个子公司的多元化企业集团,“中超”只花了5年时间。“中超”的成功到底有什么秘诀?随着“掌门人”杨飞的娓娓道来,“中超”的精彩内容正在“直播”。

超越对手

电缆业强手如林,如何突破常规思路?

        【精彩回放】

        和很多厂房清一色的水泥地面不同,“中超电缆”厂房的地面上有些区域由一块块铁皮铺成,这是“中超”的首创。这种处理能有效防止拖拉电缆对地面造成的损害。这只是一个小小的创新——从厂房建设、设备安放乃至营销模式上,处处闪现着“中超”不断“超越对手”的创新思维。

        【现场直播】

        杨飞说,“中超”走的是一条有别于竞争对手的“价值营销”之路。

        传统的电缆营销方式,通常是建立经营部,采用承包方式,依靠个人力量来实现。“这种模式,风险是属于个人的,可能会赚个几百万,但也可能赔个血本无归。”杨飞说,中超电缆从成立之初,就摒弃这种常规思路,将销售业务员、驻外销售部经理、销售区域负责人、公司销售副总、公司总经理组成一个完整的“营销团队”,调动整体资源,向客户推介公司的服务价值、品牌价值、形象价值,依托优质产品和主动式服务在市场中确立竞争优势。

        风险由“组织”来担,只要有热情、肯吃苦、敢打拼,就可能闯出自己的一片天地——亚洲彩票官网“价值营销”勾画出的前景,对初出茅庐的年轻人来说,无疑极富吸引力。26岁的陈超,3年前进入集团工作,如今已为公司创造了上千万元的营销额,当上了办事处负责人。

        身处宜兴,电缆行业竞争异常激烈。“中超”审时度势,将发展目标定位于“优质电缆提供商”,确立了面对电力系统、大型企业、重点工程等高端客户的市场定位,并出台了严格的质量控制规范文件。为杜绝设备和工艺缺陷,产品都要进行两次局部放电试验,行业中能这么做的企业寥寥无几。目前,“中超”生产的电线、电缆涉及500多种型号1万多种 ,不仅畅销国内,还在阿曼、苏丹、巴西、尼日利亚等国打开了市场。

        【场外点评】

        蒋佳林(无锡市委党校经济学教授):面对激烈的市场竞争,靠打价格战士没有出路的。企业通过细分市场,有针对性地满足特定的顾客和特定的需求,才是产品创新的主要路径。走出国门,充分发挥企业的技术优势和成本优势,是企业做大做强的较好选择。

超越自我

从销售奇才到创业精英,如何实现职业转型?

        【精彩回放】

                1993年,杨飞进入远东集团,在这家远近闻名的电缆公司跑销售。两年后,他就把销售额做到了1000万元,再过了三年,整个片区销售额攀升到两个亿,他因此被誉为“销售奇才”、“打工皇帝”。2003年,杨飞迈出了人生中的惊人一步:放弃优厚的待遇、不菲的收入,开始“单飞”创业。

        【现场直播】

        “在‘远东’200多个销售机构中,我一直排第一。”杨飞笑着回忆;“但当某个时刻到来时,你总是会想去实现这家的价值,追寻着自己的梦想做些事情。”

杨飞并不缺乏企业管理的天分。2000年,他远赴陕西,担任银河远东电缆有限公司的总经理,一年半后,企业年销售就从原来的2000万元猛增到2亿多元,成为西北地区品种规格最全的电线电缆生产基地,杨飞还被评为宝鸡市十大杰出青年。

        在电缆行业近十年的磨练,为杨飞创业积累了充足的底气。“做电缆,宜兴有产业集群的优势,各种熟练工人、技术管理者、原辅材料非常充足。”杨飞认为,在中国经济高速发展的大背景下,电缆依然是能够长期稳健经营的“朝阳产业”,市场前景很好。放开手脚,按照自己的意图进行一场“大试验”,杨飞与“中超”,开始了新旅程。

        创业是与已有业绩的割裂,是向未知世界的挑战,正如杨飞所言,“创业是痛苦的过程”,然而一旦下定决心,他就不再迟疑。杨飞抓准时机,在一个月内在西氿边上选好了地,并将其改造成工业用地。次年6月建厂,20056月“中超电缆”建成投产,20106月上市申请顺利通过证监会审核,短短五年时间久积累了登陆资本市场的资源条件。去年910日,公司股票在深交所挂牌,成为无锡首家在国内A股市场成功上市的电线电缆制造企业。

        杨飞带领着“中超”,以飞一般的速度,在风云变幻中振翅向前。

        【场外点评】

        蒋佳林:工业化中后期,资本运作是企业实现快速发展的一条捷径。企业通过制度创新和技术创新,利用上市募集资金,往往能较好地抓住市场机会,形成“资本围绕创新转”的产业发展机制。

超越梦想

最强的领导者是“造梦师”——造出它,然后超越它

        【精彩回放】

        “为荣誉而战”,这是“中超”行业年多高管常挂在嘴边的一句话。对于这些年薪不菲的高管来说,像他们的“领军者”杨飞一样,有机会实现自己的人生梦想,往往比获取财富更有诱惑力。幸运的是,在“中超”,这句话完全能变成现实。亚洲彩票官网的羽翼下,不断成长出一个个子公司,原先的高管一个个地变成了中超苏原汽车、中科农业、中超环保、中超新材料等子公司的总经理,实现了从管理者到创业者的角色转变。

        【现场直播】

        杨飞管理企业的理论,就是尽可能地造就梦想,用他自己的话说,企业领导者要做的,就是不断勾画蓝图。

        “人生有不同层次的需求,当生理、安全、社交等较低层次需求得到满足后,物质奖励的作用会越来越小,这时候,你不如放手让他去实现自己的梦想。”杨飞对马斯洛的需求理论琢磨得很透。

        对于子公司,杨飞高度授权,并给予资金、人脉、市场等方面的支持,他的理念是——不光自己做企业家,而要培养出更多的企业家。“即使不成功,我也会鼓励他们。”但杨飞没想到的是看,这些新人成长得都很快:中超乒乓球俱乐部品牌影响力逐渐扩大,实现盈利184万元;中超农业打造出来阳羡茶文化博物馆,在生态农业、观光农业发展之路上越走越顺;中超影视去年刚成立,就已拍出了首部电视剧《缘去来》……

        杨飞说,未来五年,“中超”还会出现两到三个上市公司,“不一定是我们自己的子公司,可以是合作的,帮助其他企业完成上市的梦想。”

在杨飞办公室的墙上,挂着一幅字“上善若水”。对于从小在西氿边捉鱼抓虾长大的杨飞来说,这四个字含义丰富:“水很包容,又很勇敢,一往无前永不停滞,不但自己前进,还能推动别人一起前进。”

        【场外点评】

        蒋佳林:产业融合、资本融合是新兴产业发展的重要特征,只有建立更广泛的合作渠道,构建企业联盟,才能在互利中实现共赢。

 

 

 
 
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