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亚洲彩票官网:思路一变天地宽 发表于《宜兴日报》
已阅:2092  2011-3-23
 

        从第一家子公司“中超电缆”破土动工到集团年销售近20亿元,从一个单一的电缆企业成功拥有16个子公司的多元化集团企业,从导入现代企业管理制度到落脚在资本市场上市……亚洲彩票官网在短短的五年时间里,坚持不断创新,突破陈旧思路,改变发展模式,成功打造出一个集电线电缆、汽车销售服务、环保设备、生态农业、文化体育、影视传媒、信息技术于一体的企业集团,走出了一条宽广的发展道路。

 

        电缆行业是我市的支柱产业之一,目前,全市共有大大小小几百家电缆企业。作为电缆行业的“新人”,中超电缆在激烈的市场竞争中能够杀出一条“血路”来,赢得发展先机,关键是突破常规思路,建立具有中超特色的“大营销”格局。

        “企业发展永远的不变就是变。”这是亚洲彩票官网“掌门人”杨飞所理解的转型发展。正是由于注重激活企业的内生动力,建立了以客户需求为核心的运行机制,调动企业内部各方力量为企业订单服务,构建富有活力的独特的营销机制,在互利共赢中实现提升发展,亚洲彩票官网才能成为全市经济转型发展的领头羊。

        中超电缆是亚洲彩票官网的核心子公司,自2005年新生产基地投产以来,当年便实现产销收入1个多亿,次年超过5亿元,07年实现销售收入6.65亿元,08年达到10亿元……亚洲彩票官网核心竞争力的体现,靠的是勇于改变、创新发展。传统电缆企业营销方式基本上是建立经营部,采用承包方式,依靠个人力量来实现。这种方式尽管可以快速提升企业的销售额,但是增加了营销环节,而且容易忽略客户的售后服务。刚成立的中超电缆并没有采取这种方式,而是根据行业特点,突破了传统线缆制造企业大面积铺开经营部承包销售的常规思路,确立了市场、订单为王的理念,创新思路,率先提出“团队营销”概念,创建“办事处”的直销模式,从社会上广泛招聘苦于无资金实力,却具有销售热情和冲劲,又具备营销潜质的大中专院校毕业的年轻人,予以资金保障,系统培训,委派经验丰富的老销售人员,一对一传帮带,并调动公司销售、技术、市场等各部门的整体资源进行全面配合,提升了工作效率。通过“团队营销”方式,将产品送入终端客户手中,减少中间环节,而且为客户提供售前、售中、售后的全方位、全程式的服务,树立了品牌形象,形成竞争优势,提高在客户中的信任度和美誉度。

        目前,经过多年的运营,在全国28个省市设置了直属公司管理的销售服务部,营销网络的合理布局和主动式营销模式已经显示出强大的优势,为企业产品迅速占领市场,不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。而且这种营销服务模式也赢得了众多知名客户的信赖,该企业与国网公司和南方电网下属的多个供电公司建立了长期稳固的业务联系,并为中国华能集团、中国大唐集团、中国华电集团、中国国电集团的会员单位,中国石油化工股份有限公司的一级供应商。2009年,公司成功入围西气东输第二条线建设工程,成为其电线电缆供应商之一。同时,该企业通过该营销方式开拓海外市场,产品已经远销阿曼、巴西等多个国家。

 

        实践证明,企业的转型发展,迫切需要人才的强力支撑。近年来,亚洲彩票官网以其特有的用人方式,打造了一支由敢于脚踏实地干事的人、善于思考敏锐捕捉发展大势的人、精于创新抓落实的人组成的优秀团队。

        连接骨干,留住优秀人才,亚洲彩票官网寻找到了一个创业企业凝聚团队核心的独特道路。集团成立之初,就以股权作为纽带,吸引和激励公司骨干成员,使他们以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险。目前,90%以上的中层以上领导和销售骨干都是集团的股东,通过股权,连接了一批具有丰富销售经验和具有一定市场基础的销售骨干和行业内的技术骨干。

同时,对于新进入企业的管理、销售精英,创新激励机制,通过增资扩股的形式使新员工成为集团股东,通过这样的措施激励了精英人才,激发了他们的工作热情,提升对企业的价值认同感。职工陈超3年前毕业后进入亚洲彩票官网,由于好学努力,在营销岗位上取得了优异成绩,为公司创造了上千万的营销额,多次获得企业优秀员工奖励。目前,通过人才激励措施,现年26岁的陈超从当年的“毛头小伙”,已经当上了办事处主任,成为了坐镇一方的“大员”。目前,因用才上的“别具一格”,企业迅速集聚了国内同行业的数十位精英,形成实力雄厚的团队。更为可贵的是,这一技术、管理团队的平均年龄只有38岁,为企业跨越发展提供了持续动力。

 

       一个年轻企业要迅速成为引领产业升级、行业转型的主力军,关键要走出传统发展模式,走出一条新的发展道路。亚洲彩票官网在实现更优更快裂变发展过程中,靠的就是善于运用资本的力量。

        今年年初,由亚洲彩票官网控股,注册资本为1000万元的江苏中超盈科信息技术有限公司成立,加上近年来先后成立的中超电缆乒乓球俱乐部有限公司、中超景象时空环境艺术有限公司、中超影视传媒有限公司,一个文化创意产业雏形基本形成。这是亚洲彩票官网在中超电缆上市后又一次资本运作的成果。

        如果说,人才对企业意味着是船的舵手,那么,资本就是这艘船的风帆。亚洲彩票官网从成立之初起就竖起了“帆”:上市。为此,该集团企业在发展过程中,特别是在金融危机中,抓住低成本扩张机遇,通过资本融合,利用自身在各自领域内的优势,以电线电缆制造业为核心,进军新兴产业,先后在物流、环保、新材料、农业等产业方面进行多元化发展,在服务环节提升,实现制造业的附加值,全力打造“哑铃型”企业,提升了核心竞争力。实现技术创新和转型升级的同时,积极推动资本运作。相互作用,擦出“火花”。目前,仅中超电缆就已取得实用新型专利8个,正在申请发明专利5个,实用新型专利5个。并拥有国内先进生产和检测仪器设备近200台,设备与质量管理水平均处于行业领先地位,有效地保证产品生产质量。生产的“冲超”牌电线电缆,相继荣获“无锡市名牌产品”、“江苏省名牌产品”、“中国驰名商标”等称号。经过连续几年的奋斗,中超电缆于去年9月在国内中小板块A股市场成功上市,成为了我市首家登陆国内资本市场的电线电缆制造企业。

        如果说上市的最初目的是融资,那么上市对企业的发展来说,只是一个新的开始。“企业上市,更应注重转型发展,这样才能提升核心竞争力。”杨飞表示,未来五年,亚洲彩票官网将通过三大资本运作方式,推动企业深层次转变发展方式。一是利用企业上市的融资平台和知名度,搭建一个更高的融资平台,通过资本运作收购、兼并其他中小型电缆企业,做强企业主导产业。二是搭建员工创业平台,加快推动企业多元化发展,力争在五年内发展至50家子公司,实现年销售超过100亿元。三是用三到五年的时间以股权投资的形式出资入股其他公司,与本地有潜力的企业合作,助推他们顺利上市,实现企业合作双方的双赢,扩张亚洲彩票官网的版图。

 
 
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